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1. 최고의 파트너 찾기 기술 브랜드는 왠지 딱딱하고 어려워 보인다. 태생적 단점을 극복하기 위해 이종 기업 간의 협업이 좋은 마케팅 수단이 될 수 있다.이미 우리가 잘 알고 있는 자동차나 항공기, 가전 브랜드와의 협업은 기술 브랜드의 인지도를 높일 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다.업종의 경계를 넘어 서로 장점을 극대화하거나 새로운 가치나 문화를 만들어낼 수도 있다.이러한 컬레버레이션은 마케팅에만 국한된 것이 아니라, 제품 기획이나 개발과 론칭, 그리고 판매와 홍보까지 다양한 영역에서 가능성은 열려있다. 서로가 윈윈 할 수 있는 업체들을 지속적으로 모니터링해서 찾아내야한다. 설령 실패하더라도 원하는 업체가 있다면 과감하게 노크해 보는 것이 좋다. 2. 제품과 연계하라. 기술 브랜드를 노출하는 ..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 15. 11:37

1. 지역별 차별화 전략은 필수다. 글로벌 캠페인이나 프로모션, 이벤트도 차별화 전략이 필요하다. 특정 국가에서 통했던 기술이 다른 나라에서도 가능할 것이라고 판단해서는 안된다. 각 지역별로 정책과 법규 환경이 다르고, 기술을 보는 소비자들의 인식도 다르기 때문이다. 완벽한 기술이라도 국가의 인증을 받지 못하면, 실질적으로 기술 시연이 불가능하다. 제한적인 인증도 가능하지만 그럴 경우 특정 지역에서만 시연이 가능하다. 특히, 개발 중인 신기술이라면 기준 자체가 없기 때문에 더 많은 절차를 거쳐야 한다. 이런 내용을 분석한 후에 ① 실제 기술을 시연할 것인지, ② 전시만 할 것인지, ③ 영상만 공개할 것인지 결정해야 한다. 기술에 대한 소비자 인식도 지역별로 다르다. 친환경 기술에 대해 관심이 많은 지역들..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 14. 11:33

1. 디지털로 독립하라. 기술 브랜드에게 디지털 세상은 최고의 기회다. 마케팅이나 홍보부서에서 가지고 있는 공식 홍보 채널에서 벗어나 기술 브랜드 독립적으로 고객과 만날 수 있는 공간이기 때문이다. 기업이 활용할 수 있는 디지털 미디어는 크게 3가지로 구분된다. Owned Media (브랜드 공식 웹사이트, SNS), Earned Media(유튜브, 인스타그램), Paid Media (포털 배너, 검색 광고) 등이 있다. B2B가 중심이 되는 기술 브랜드의 특성상 첫 단계에서는 기본적으로 Owned Media 중심으로 전략을 짜야한다. 특히, 모든 것에 중심이 되는 브랜드 웹사이트 구축하는 것이 최우선 과제다. 브랜드 아이덴티티와 기술 및 제품에 대한 소개, 미래 비전에 대해 설명하는 웹사이트를 구..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 13. 11:29

1. 기술 브랜드는 소외되기 쉽다. 회사 내에서 가장 중요하게 생각하는 기업과 제품 브랜드다. 미디어 속의 광고를 보면 기업 이미지 광고나 제품 홍보 광고가 대부분이다. 기술에 대한 광고는 그리 많지가 않다. 그것은 이들 브랜드에 돈과 조직이 집중되고 있다는 증거다. 회사 내부의 마케팅 조직들은 많지만 모두 기업과 신제품만을 고민한다. 반대로 기술은 명확하지 않고, 무형적인 것이기 표현하기가 쉽지 않다. 기술은 고객들에게 전달하기 어려운 콘텐츠이기에 직관적인 것을 선호에는 마케팅 부서에서는 항상 외면을 받는다. 기술 브랜드가 론칭이 된다 하더라도 기존의 브랜드 조직에서 제대로 신경 써 주지 않는다. 설령 실무자가 열심히 노력한다고 해도 마케팅 중역에게 거절당하기 일쑤다. 아무리 잘해도 마케팅 중역의..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 12. 10:10

1. 론칭도 수위 조절이 필요하다. 일반적인 브랜드 론칭 행사는 규모도 크고 화려하게 진행을 한다. 그렇지만 기술 브랜드는 수위 조절이 필요하다. 브랜드 론칭이 즉각적인 판매가 목적이기보다는 '기술 개발 강화'나 '신사업 추진', '사업 제휴 확대' 등의 특화된 목적이 강하기 때문이다. 다시 말해 B2C보다는 B2B, 혹은 B2BC 사업에서 사용되기 때문에 특정 기업군이나 한정된 고객군을 대상으로 론칭을 하는 것이 효과적이라는 의미다. 기술 브랜드 론칭 행사와 규모는 브랜드의 전략적인 활용 목적에 맞춰서 결정하면 된다. 이런 것들을 고려하여 기술 브랜드는 글로벌 이벤트의 전문 세션, 모터쇼 등 전문 전시회 발표, IR 발표 등 전문성이 높은 행사를 활용하여 론칭을 하는 경우가 많다. 본 발표보다는 전..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 11. 11:11

1. 혼자서는 불가능하다. 연구개발(R&D) 부문만의 노력으로는 브랜드를 만들 수 없다. 사내에서 제품이나 기업 브랜드를 총괄 부서하는 부서를 찾아야 한다. 보통 브랜드를 담당하는 부서는 마케팅 부문이다. 마케팅 부서는 전사적으로 브랜드를 총괄하기 때문에 회사 전략의 연장선에서 기술 브랜드 방향성을 결정할 수 있다. 서로 다른 길을 가지 않기 위해서는 긴밀한 협업이 필요하다. 하지만 많은 사례에서 기술 브랜드 개발에 대해서 마케팅 부문에서는 회의적인 답을 할 때가 많다. R&D에서는 브랜드 관리가 어렵고, 비용도 만만치 않다는 것이 그 대부분의 이유다. 이에 대한 설득이 우선이다. 마케팅 부문에 경영층 의지와 기술 사업에 대한 의지, 비전을 충분히 보여줘야 한다. 원할한 업무 협조를 위해서 R&D에는 기..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 10. 10:15

1. 기술도 브랜드가 필요하다. 브랜드는 경쟁사와 차별화된 이미지를 만드는 것을 목적으로, 보통 기업이나 제품, 서비스에 적용된다. 하지만 이젠 제품뿐만 아니라, 기술에도 브랜드가 필요한 시대가 도래했다. 전 세계적으로 제품의 성능이 평준화되면서 단순히 제품 브랜드만으로 차별화하기란 쉽지 않은 것이 현실이 되었다. 더불어 산업 전반에 걸쳐 플랫폼 비즈니스가 확대되면서 제품 브랜드의 영향력은 지속적으로 떨어지고 되었다. 그 대안으로 등장하고 있는 것이 기술 브랜드화다. 특화된 기술을 브랜드화함으로써 기술이 포함되는 제품(애플리케이션)의 경쟁력을 높이고, 차별성을 극대화하는 것이다. 예를 든다면 예전에는 차량의 명칭이 브랜드로 활용되었다면, 최근에는 전동화 기술이나 자율주행 기술, 배터리 기술 등이 하나..

Tech branding & Marketing 2023. 1. 9. 07:20

1. 조연으로 지켜봐라. 리허설이 마무리되면 대부분의 역할은 끝난다. 이제부터는 발표자들 몫이다. 그들이 발표를 잘하게 최선의 지원을 하는 것이 실무자들의 남은 역할이다. 보이지 않는 곳에서 부족함이 없도록 조용히 지원만 하면 된다. 마지막 과정에서는 프레젠테이션 연출과 영상 송출, 그리고 기타 기술적인 문제만 없도록 하면 되는데, 이런 실무 업무는 대행사와 전문업체들에게 맡기면 된다. 죄고 전문가이기에 모든 것을 맡기면 된다.다시 강조하지만 갑작스러운 의사 결정 참여와 관여는 내부적인 혼선만 야기하고, 득보다는 실이 크기 때문에 D-day에는 투명인간처럼 우리의 주연들이 빛날 수 있도록 최선을 다하는 것이 중요하다. 모두의 평화를 위해 오버는 금물이다. 가끔씩 행사 준비 때는 나타나지 않다가 마지..

Tech Show 2023. 1. 8. 11:06